파트너 역할 안내
보상보다 먼저 책임과 권한을 확인하세요. 어디까지 맡고 무엇을 할 수 있는지가 역할을 결정합니다. 준비가 더 필요하면 교육자료로 채운 뒤 다시 진단할 수 있습니다.
| 비교 지표 | 소개 파트너 | 사업개발 파트너 | 딜 리드 |
|---|---|---|---|
| 참여 범위 및 깊이 | 고객 연결 (소개) | 고객 미팅 + 제안 참여 | 고객 발굴부터 계약 총괄 |
| 시간적 자원 투입 요구 | 최소 수준 (주 4시간 미만) | 보통 수준 (주 4~10시간) | 높은 수준 (주 10시간 이상) |
| 보상 비중 범위 (예상) | 적정 수수료율 배분 | 성과 기여도 가중 비중 | 최대 보상 비율 구간 |
| 계약 조건 및 가격 확정권 | 권한 없음 (본사 검토) 유보권 | 권한 없음 (본사 검토) 유보권 | 권한 없음 (본사 검토) 유보권 |
모든 파트너 공통 수혜: 본사 승인 영업 리소스(역량 제안서, 제품 정보 브로셔 등)가 일체 무상 배부되며 필요 시 영업 동반 검증이 지원됩니다.
본사 전속 유보 권한: 최종 계약 체결, 가격 최종 할인율 조율, 공급 납기 마감 및 기술 투입 범위 결정권은 본사 기술팀에 속합니다.
고객이나 의사결정권자를 연결할 수 있는 사람.
주요 역할
필수 산출물
가능한 권한
불가능한 권한
고객 미팅과 요구사항 파악, 후속 연락에 참여할 수 있는 사람.
주요 역할
필수 산출물
가능한 권한
불가능한 권한
고객 발굴부터 계약 전 과정까지 실질적으로 이끌 수 있는 사람.
주요 역할
필수 산출물
가능한 권한
불가능한 권한
고객 문제를 실현 가능한 범위와 설계로 바꾸는 사람.
주요 역할
필수 산출물
가능한 권한
불가능한 권한
산업의 용어·규칙·데이터 의미를 검증하는 사람.
주요 역할
필수 산출물
가능한 권한
불가능한 권한
검증된 엔진 위에 실제 시스템을 구축하는 사람.
주요 역할
필수 산출물
가능한 권한
불가능한 권한
품질을 정량 지표로 측정·게이트하는 사람.
주요 역할
필수 산출물
가능한 권한
불가능한 권한
일정·조율·기여 검증을 책임지는 사람.
주요 역할
필수 산출물
가능한 권한
불가능한 권한
고객 조직이 스스로 운영하도록 만드는 사람.
주요 역할
필수 산출물
가능한 권한
불가능한 권한
최종 계약·기술 확정 권한은 회사에 있습니다. 역할과 무관하게 가격·납기·기술 범위·계약조건의 확정은 회사 검토를 거칩니다. 파트너는 제안과 협상에 참여합니다.
