교육자료
파트너 활동에 필요한 지식을 정리했습니다. 무엇을 파는지, 미팅에서 무엇을 물어야 하는지, 무엇을 약속하면 안 되는지, 고객에게 어떻게 설명하는지를 담았습니다.
01기업 AI 기본
우리가 무엇을 파는지, 고객이 왜 필요로 하는지.
검색으로 근거를 찾아 답하는 방식.
데이터를 밖으로 내보내지 않는 방식.
사람 대신 업무 흐름을 처리.
02고객 미팅 준비
미팅에서 무엇을 물어야 하는가.
미팅 후 이렇게 정리해 전달하세요.
민감하지만 반드시 확인할 것.
03원칙·주의사항
이것만은 절대 확정하지 마세요.
무엇을 넘겨야 검토가 되는가.
예상과 확정을 구분하라.
이해→진단→PoC→구축→이전.
고객 데이터는 이렇게 다룬다.
04고객 설명 도구 (영업 무장)
고객에게 건넬 한 장 요약.
"검증된 엔진을 당신 산업에 이식".
고객 산업에 맞춰 말할 소재.
노하우 노출 없이 답하기.
