플랫폼 소개
대한민국 AI SI는 태동기입니다. 기존 SI 플랫폼의 입찰·가격경쟁 구조는 이 시장에 맞지 않습니다. 우리는 영업 조직·수행 조직·고객사를 회사가 직접 관리·오케스트레이션하는 관리형 AI SI 딜리버리 조직을 만들고, 모든 참여자가 기여만큼 보상받는 구조를 운영합니다.
01反입찰 선언
프로젝트를 올리면 전문가가 가격을 깎아 낙찰받는 구조는 배제합니다. 가격을 깎인 만큼 품질과 보상이 깎이는 제로섬 대신, 하나의 가치 풀을 기여로 나누는 협력 구조를 택했습니다.
| 구분 | 마켓플레이스 (입찰 중개) | 관리형 딜리버리 조직 (우리) |
|---|---|---|
| 회사 역할 | 중개 — 프로젝트를 올리고 연결만 한다 | 오케스트레이터 — 품질·조율·고객관계·성과책임을 회사가 소유한다 |
| 매칭 | 공개입찰 — 가격 경쟁으로 낙찰 | 큐레이션 — 역할·기여 적합성으로 회사가 배정한다 |
| 품질 | 고객이 리스크를 진다 | 회사가 정량 품질 평가 체계로 보증한다 |
| 보상 | 가격 후려치기 — 깎인 만큼 누군가 잃는 제로섬 | 하나의 풀을 기여·품질로 배분하는 구조 |
| 관계 | 거래적 — 프로젝트가 끝나면 끝 | 관계적 — 트랙레코드가 다음 기회로 이어지는 포지티브섬 |
023-도메인 오케스트레이션
영업 조직, 수행 조직, 고객사. 회사가 세 도메인 사이의 조율·품질·책임을 소유하기 때문에, 각 참여자는 자신이 가장 잘하는 일에만 집중해도 이깁니다.
회사가 관리하는 것 — 회사가 기회 검증·제안·계약을 함께 만들고, 기여를 기록·정산합니다.
참여자가 얻는 것
회사가 관리하는 것 — 회사가 프로젝트를 큐레이션해 역할로 배정하고, 기여를 검증해 배분합니다.
참여자가 얻는 것
회사가 관리하는 것 — 회사가 단일 책임창구로 범위·일정·품질을 관리하고 성과를 보증합니다.
참여자가 얻는 것
03공유 기여 풀
프로젝트의 적격 매출이 하나의 풀이 됩니다. 회사·엔진 몫을 제한 참여자 풀을 역할 가중치로 나누고, 같은 역할 안에서는 검증된 기여점수와 품질계수로 개인 보상이 정해집니다.
풀 = 실제 수금액 − 부가세 − 사전합의 통과비용
참여자 풀 = 풀 × (1 − 회사·엔진 몫 35%)
역할 배분 = 참여자 풀 × 역할 가중치 / Σ(활성 역할 가중치)
개인 보상 = 역할 배분 × (기여점수 × 품질계수)
/ Σ(역할 내 기여점수 × 품질계수)위 수치는 정책 기본값이며, 프로젝트별 합의와 정책 버전에 따라 달라질 수 있습니다. 정산 시점의 정책이 스냅샷으로 기록되어 기준이 사후에 바뀌지 않습니다.
| 소개 파트너 | 6 | |
| 사업개발 파트너 | 8 | |
| 딜 리드 | 8 | |
| 솔루션 아키텍트 | 12 | |
| 도메인 전문가 | 8 | |
| AI 엔지니어 | 34 | |
| 검증(Eval) 전문가 | 8 | |
| 딜리버리 PM | 12 | |
| 기술이전 담당 | 4 | |
| 회사·엔진 몫 (풀 기준) | 35% | |
| 품질계수 범위 | 0.85–1.15 |
04플라이휠
영업이 기회를 발굴하면, 회사가 품질을 보증하며 직접 딜리버리합니다. 만족한 고객은 갱신하고 소개합니다. 프로젝트가 늘면 좋은 전문가가 모이고, 좋은 전문가는 다시 품질을 끌어올립니다.
05품질 = 보상
모든 기여와 품질은 트랙레코드 원장에 쌓입니다. 검증된 기여와 품질계수가 이번 보상을 정하고, 다음 기회의 분배 근거가 됩니다.
01
모든 기여는 기록되고 PM 검증을 거쳐야 정산에 포함됩니다. 말이 아니라 기록이 배분의 근거입니다.
02
산출물 품질·재작업·일정·협업을 반영한 품질계수가 같은 역할 안에서의 배분을 조정합니다. 잘한 만큼 더 받습니다.
03
정산된 기여와 품질 이력은 트랙레코드로 쌓여 티어 승급과 다음 프로젝트 배정의 근거가 됩니다.
참여하기
기회를 발굴하는 영업 파트너, 프로젝트를 만들어내는 수행 전문가, 그리고 AI 도입을 검토하는 고객사. 세 참여자 모두 같은 원칙 — 기여한 만큼, 만족할 만큼 — 으로 움직입니다.